【原创】聪明人的思维

你要想抓住人们的心，就要先懂得抓住人们内心深处的需求，要清楚人性的本质！简单点来说，问你三个问题，假如成功有捷径，你走弯路还是走捷径？同样的商品，你要免费的，还是要付费的？从上海到北京，你愿意坐火车，还是愿意徒步过去？

相信你的心中已经有了答案了吧！人们的内心无处不在渴望着某些诉求——方便、快捷、简单、便宜、安全等等，要不然智能机iPhone等也不会超过功能机成为社会的主流（方便），当然，iPhone的价格太高了，利润率也没的说，这是非常不合理的现象，相信这种状况不会太长久的，因为从性能和使用体验方面，其他品牌手机都在逐步缩小与苹果手机的差距，要不然苹果手机的市场份额会逐年减少呢（便宜）。

曾经听别人说过这么一个例子，李二为了方便人们的出行，自己花钱修了一条从乡里通往城市的马路，后来这条马路成为了乡里与城市之间唯一的通路，乡里也迅速发展了起来，每日的车流量也越来越多，这时有人向这个人提了一个问题：“你修了这条马路，那这条马路就是你的，你也花了不少钱，怎么就不想想怎样从这条马路上赚点钱回来呢？”李四想了想，是这么回事，于是召集家里人，让大家一起出出主意。

父亲说了：“干脆就在路当中建个收费站，对过往车辆进行收费得了，简单，方便！”李四点了点头。

经常外出办事的哥哥李大听着就冒火了：“收费站好是好，可是天天收费，赚的钱还没交的费多呢，这跟强盗有什么区别，‘此处是我栽，此路是我开，要从此路过，留下买路财’，听听，听听，多相似啊！”

父亲说了：“好，那你说怎么办？”

李大挠腮抓耳的，突然灵光一现，说道：“从乡里到城里那么长的路，车子说不定到哪就没油了，要不在路当中建个加油站，虽说没收费站赚的钱多，但总比建收费站效果要好很多！”

妹子李华摸了摸肚子，说道：“弄个小卖铺更好啊，那么长的路，半路休息休息，买点东西，填填肚子，喝口水解解渴，这不更加人性化吗！”

李二激动的拍拍腿说道：“大哥和妹子的想法不错，但问题是建在哪个地方好呢？”

母亲沉默了好久，终于发话了：“我记得这条路路过一个小村子，这个村子虽说通了路，但是由于当地的人数较少，又不懂得怎样发展经济，至今很多家庭还穷着呢！建这块地比较好！”

李二想了想：“这个地不错，一石三鸟啊，第一，可以发展当地的经济，第二，我们也能有个伴，乡里乡亲的，不至于在路边孤零零的，第三，我们也能赚着钱。对了，你们觉得在那个小村子里找些好位置，再多建几个店铺，到时可以租给商家，我们也能赚些房费，这个想法怎么样？”

大家异口同声：“好，好，好，这样挺好！”

李二拍了下桌子说道：“那就这么定了，等我把计划写好之后，咱们就开始干！”

大家说道：“好！”

这个例子虽说很简单，但是折射出了很多道理。我们就拿奇虎360来说吧，以前很多杀毒软件都是收费的，大家心里都很明白，好不容易弄个软件出来，不收费怎么赚钱，不收费公司怎么发展。其实杀毒软件就好比公路，软件收费就好比收费站，看似很合理，其实这并不是最自然的状态！慢慢地你就会感觉到这种模式很蹩脚！难道说杀毒软件不收费就不能活了吗？非也！360杀毒软件和安全卫士给了我们一个明晰的例子！

基础性的服务360不收取任何费用（免费），在基础服务的基础上，那些增值服务才会收取费用，有钱的，你就购买增值服务，没钱的基础性服务照样能活！而那些增值服务就类似于加油站、小卖铺等设施。

其实，这些例子还有很多，你让QQ试试，不交钱，你就不能登QQ，你让迅雷试试，不交钱，你就不能下载，你让暴风影音试试，不交钱你就不能看电影……基础性服务最终都会走向免费的方向，你也只能转化盈利模式才能赢得高速的发展，否则一条路走到底，你迟早会栽跟头的。

在人们的内心深处，还存在着很多的诉求：以小博大（投机），要不然哪来千千万万的彩民，赌博之风为什么又会屡禁不止？饥渴销售（好奇与跟风）大获成功，小米手机赚足了千万人的眼球，该事件无疑成为了MBA课程中又一成功的营销案例；本息保障（安全），成为了众多理财产品的承诺，要不然也不会成为众多网贷平台大力推广的服务……

总之，世上的路千千万，就看你能不能找到！亲，如果你足够明智，你就多想想你们未来的路如何走吧！